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关于网络营销的案例网站关键词的肯定应服从

时间:2019-05-15 01:39:54 来源:互联网 阅读:0次

1 : 站关键词的肯定应服从并服务于络营销

相对而言,1个站的权重在特定时期内总是有限的,而且站权重是1个相对概念,和具体的关键词排名其实不同等。但是无疑的,关键词排名是需要站有权重,而且是要消耗站权重的,这个就像链接交换时,链接数量会影响到站权重的平均输出值1样。对1个站而言,其权重是特别珍贵的,这就要求我们在肯定站关键词的时候慎之又慎。精确选择恰当的,吻合站主题和业务需求关键词,将好钢用在刀刃上,让站权重更好的转换为排名、流量、销量,才会有力的提升络营销效果。

1、排名并等于流量

任何脱离销量的站排名,都是否是真正成心义的排名。这个笔者就曾堕入这样的主观思惟误区,费力9牛2虎之力将高品质站建设这个关键词优化到搜索引擎前3名,但是惋惜的是没有人检索。每隔10几天过来1个流量,这样的站关键词就是排名在推行前面,又有甚么意义呢?更重要的是,每个关键词每一个排名,都是需要相应站权重支持的。这样虽然可以洋洋得意,自我陶醉1番,但是是以牺牲站权重为代价的,得不偿失。

站流量常常反应着某个关键词被用户关注的程度,其实肯定哪些词比较热门很容易实现。在站底部安装1个流量统计程序就能够实现。固然,这个要综合很长1段时间的数据并加以分析。比如,通过流量分析笔者就发现上海站建设的关注度远远大于上海站制作,那末我们在肯定关键词的时候,就能够有的放矢了。除去流量分析系统外,我们还可以参考展开一样业务其他同行的站,是如何肯定关键词的。其实,通过综合比较同行的站肯定关键词,比单纯的依托流量分析肯定更加准确。

2、流量不等于销量

有流量就1定有销量吗?肯定不是,由于流量只是反应某个关键词被关注的程度,但是这其实不等于用户真正有消费需求。比如iPhone4S诞生前后,恰逢其开创人斯蒂夫乔布斯谢世,想一想有多少站都在第1时间转发了这篇文章。那些到达被秒收的站,也因此获得了太多的流量,但是这些流量有什么作用呢?除去在瞬间给站服务器带来巨大压力外,并没有太多的积极意义。由于短暂的流量提升,既不能给站权重带来影响,也不会因此产生任何营销效果。

有些站浪费了权重,设置了很多关键词,而且也有很多关键词排名非常靠前,并且也取得了不菲的流量,惋惜的是这和销量并没有甚么关系。和上文的乔布斯谢世1个道理,这就要求我们选择肯定关键词的时候,1定要审慎。1定要记住,单纯的流量没有任何意义,只有将流量和销量绑定的时候,才会发挥出络营销应有的作用。比如上海做站和怎样做站两个关键词流量相差无几,但是搜索上海做站的更多的是真的要做站的潜伏客户,而搜索怎样做站的,多是学习制作页的新手。很明显的,后面1个关键词带来的流量,对销量不会有任何帮助。

3、销量不等于质量

一样的流量一样的销量,其营销效果或许其实不但相同,这个因素很多公司并没有斟酌到。我们换句话说就很通俗易懂了,就是一样1次点击一样1个咨询,其每笔的成单金额是不同的。决定销售质量不但有业务人员的沟通因素,更有关键词肯定的缘由。我们仍然用笔者熟习的站建设行业举例,通过高端站建设、品牌站建设这样的关键词点击进来的客户,多是非常在意品质,而不太看重价格;通过中小企业站建设及模板站建设等类似关键词点击进来的客户,可能就特别的在乎价格,而忽视品质诉求。

销量不等于质量在各行各业的络营销中都有体现,我们在肯定站关键词之前1定要细分用户群体。由此也能够看出,选择站关键词其实不是1件简单的事情,牵涉到络营销的诸多细节。上海络公司引航科技()认为,不管选择什么样的关键词,总有几个共同的原则:第1,关键词的肯定1定要与站主题相吻合,并让排名成功转换为流量;第2,关键词的肯定也必须与用户定向相吻合,让流量成功转化为有质量的销量;第3,也是重要的1点,就是关键词的肯定不可理想固然,而应更多的从用户角度动身,毕竟用户喜欢了1切才有可能。

2 : 关于话剧络营销的1些看法

08年下半年的时候,我到万摩面试。本来第1轮过后已没有希望,但跟()DVD沟通后,他让我补做这样的1个作用,再看是不是聘请我。

当时对口碑营销了解不多,1些看法基本都是在先前1个叫金微点的公司看艾瑞上面的文章得来的。现在来看,仿佛自己这两年的进步不是很大。

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话剧是1门综合性艺术,剧作、导演、表演、舞美、灯光、评论应当说是缺1不可。更不可缺少的是接受这门艺术的对象———观众。(百度百科)

我对话剧的理解:

在我感觉,话剧还不是当前国内主流的艺术情势,因此大众的关注度也不如对待电影电视剧高。它的目标消费群体主要是学生与知识分子,这部份人群高度集中,属于小众。而络媒体基本就是通常的文字视频报道,还未开始引导受众关注这类情势。因此,在这类情况下,民中的知识分子都有可能成为话剧的目标受众群体。毕竟门票费用不高,谁都会推敲在时间交通等条件方便的情况下至现场观看。因此在络推行上,除照顾关于话剧话题较多的站、频道,还需注意目标受众关注的非话剧类站的覆盖。固然,这是在推行预算充足的条件下。

由于平时较少关注话剧的缘由,我的看法个人想像的东西较多。但我相信如果相干信息充裕的情况下,我能很好的结合具体个案特点进行络推行。

推行的信息点:

综合斟酌被推行剧目的特点,是否是有知名导演(话剧《奋斗》的导演石康)、演员(《艳遇》中的夏雨、高原原)、音乐人(《琥珀》的配乐许巍)、剧本(《雷雨》等经典剧本,其他知名艺术情势改编的剧本,根据重大时事创作的剧本),是否是取得过国内外较大奖项等。另外,促销信息(各种理由的购票优惠)也是推行点之1。

推行方式:由于话剧表演的地域活动特点,选择媒体需有地域针对性。(比如在南京的话剧演出需重点投入相干媒体的南京区域版块)由于话剧受众的小众特点,选择媒体还需有受众针对性。另外,具体的推行情势的选择还是建立在推行目的及推行预算的基础上的。

(1):文娱媒体的刊载。基本没有经济本钱,保证大众媒体的覆盖和针对性媒体的重点跟踪。主要触及稿的撰写、视频的片断提供及录制。

(2)硬广:品牌联动

由于目标受众的小众化,导致其利润不会很高,除却本钱外是不是有足够充裕支付硬性广告投入,这点由于相干经验不足,不作多说。

这边主要探讨硬广的1个可能性,即品牌联动,由援助品牌付硬性广告支出。比如说由于话剧本身剧本的时尚特点而得到kappa的认可继而进行援助。这样除解决了硬性广告的预算问题,提高话剧的知名度与美誉度,还能通过kappa的相干渠道将信息告知其拥蹵,争取到“票房收入”。

(3)软性推行:由于软性推行的本钱较小,所以与硬广比较而言,推行目的除增加票房收入外,提高知名度也在包括之列(包括话剧导演、专业话剧演员在大众中的知名度),培养潜伏受众。

1、论坛营销:

(1)垂直BBS站(天涯、猫扑、西祠等)与门户站的BBS(新浪、搜狐、腾讯等)

首先,根据话剧本身特点斟酌是否是有与其官方合作的可能。如果有站的官方支持,那效果自然会比单纯的论坛PR好。比如主题活动(话剧《浮士德》_腾讯http//)、论坛置顶标红帖等。

在官方不认可或不知情的情况下,论坛PR就有1定的难度,明显广告性质的帖子被删除的可能性极大。根据具体情况可选择明星爆料、草根演员排练日记、观后感、经典台词再现等话题。

(2)专业话剧站论坛

由于经历与时间紧急的缘由,我还没有发现互联有此类站。如事实存在,则根据论坛的话题深度决定采取话题类型,比如说是学术性的话题还是8卦性的话题。

(3)类似百度贴吧的明星粉丝圈

公布明星话剧排练表演日记、剧照、预言公告等信息。

(4)学校论坛等

2、社区营销:交互特点致使信息转达率与有效度都较高,且其用户特点单1,非常适合对应其用户特点的话剧情势的推行营销。比如校内(http//)的用户以学生为主,开心()的用户以上班族为主。

举例来讲,如果话剧的受众是学生群体,可以与校内合作。1方面,校内是国内知名SNS站,有1大批忠实用户,用户之间的互动很高,信息流通较快。如果宣扬得体,还可出现集体定票这样的情况。另外一方面,各大SNS站也很关注用户数量的增加,而校园话剧由于其表演场地在学校内,可有较多的线下机会接触到学生群体。这是与校内合作的优势条件。

3、博客营销:

1、充分利用知名演员、导演的官方博客,发布话剧相干信息。这部分人群有自己的粉丝,其中的1部分就是话剧的目标消费群体,在购票时可斟酌给予1定优惠;

2、通过文体学者的博客,发布关于话剧的相干评论,扩大话剧影响力。

4、MINI官、博客:

由于都属于话剧的官方络门户,所以将官方博客单独拉出来说。虽然建设官方博客的经济本钱与人力保护本钱都不算太大,但还是要根据话剧演出场次等长时间回报斟酌决定。

根据具体情况推敲是不是值得建立专门站,比如终年巡回演出、预期回报特别高。关于站的推行,可结合以上的推行手段。另外,现在有专门的络公司做站的SEO与PR值。

5、播客:

目前电视剧、电影、相声等情势的络视频很多,但话剧视频除中的片断和草根自拍的话剧外,基本没看到大型话剧的视频点播。这在我看来,1方面话剧现场制止观众拍摄,另外一方面,话剧团也不太可能将话剧录象拿出来推行,其表演公然程度太高会影响观众对其存在的神秘感,继而影响其票房收入。另外,目前流行的话剧大都属于小说、电影、电视剧等的衍生品,营销重点还仅仅是增进票房。

因此,在这类情况下,我觉得可以将话剧表演精彩片断、明星的排练花絮等放在知名的视频站上,吸引阅读点击,从而带动票房收入。

营销效果:

票房的收入是的体现,具体到络即络直销平台的事迹。另外,合作站给的用户参与数据,话题帖的点击回复情况,话剧的络口碑情况都是营销效果的体现。

3 : 关于健力宝团体第5季的营销诊断案例73

关于健力宝团体“第5季”的营销诊断案例

健力宝布阵“第5季”

2002年2月6日经过股权转让、体制改革、业务重组等1系列重大变革后,健力宝团体重新建立了以张海总裁为核心的领导团队,明确计划了健力宝团体的未来发展方向,力把健力宝团体打造成为中国健康产业的航空母舰。

2002年3月,张海重用健力宝西安公司经理蒋兴洲,并由其出任健力宝销售公司总经理。据称,蒋兴洲具有20多年的食品行业从业经验,是可口可乐在中国培养的第1批营销人材。随后,在蒋兴洲的协助下,张海1举炒掉了健力宝本来的80%以上的销售人员,同时新招募了2000多名销售员,进行封闭培训,并采取全新的营销模式。

在经过2002年上半年简单的营销体系重组后,张海又聘请了具有宝洁营销背景的某咨询公司为其设计新的营销模式。该营销模式就是后来健力宝所大肆宣扬的“合作火伴制”。2002年下半年开始的1年多时间里,健力宝在“合作火伴制”模式牵引下1路狂奔。“合作火伴制”是甚么?健力宝对“合作火伴制”是这么定义的:健力宝的合作火伴制是健力宝团体销售公司市场运作和系统管理的基本模式。健力宝负责健力宝系列产品的广告和促销、市场的拓展、产品保护、市场生动化、定单获得及业务管理,经销合作火伴提供资金、仓储、物流配送、货款收缴和络管理等方面的服务;健力宝销售公司通过直营团队,在合作火伴的配合下,占据高端市场,争取现代渠道优势,通过深度分销,提高产品分销率和市场表现,争取经销、分销渠道优势。《健力宝合作火伴制营销系统完全手册》强调,合作火伴制是对现有市场操作模式的提升和完善,是提高市场管理效率,优化渠道质量,抢占终端市场的1整套操作体系。

2002年4月24日,健力宝3100万元竞标“2002年世界杯赛事特约播出”,成为央视广告标王,其意旨在依托强势媒体广告的轰炸东山再起,重塑健力宝饮料品牌并直接对销售构成增进作用。5月15日,健力宝团体在郑州裕达国贸大酒店举行了“第5季”产品发布会,全国各地300余家经销商云集郑州,可谓声势浩大。在中国饮料市场竞争日趋白热化的今天,健力宝团体宣布全面进军饮料市场,在茶饮料、碳酸饮料、果汁、纯净水4大领域,连同原来的运动型饮料,全方位发展。从中我们可以看到张海重振健力宝雄风、再写民族饮料光辉的决心。

2002年6月世界杯期间,健力宝依托强势的广告媒体,“第5季”雷霆出击,在果汁、茶饮料、纯净水、碳酸饮料4个领域全面出击,1口气推出了近30个品项。并为了配合新品牌上市,公司除买断央视“标王”外在其他硬广告上更投入1亿元,倾情打造新品牌,这可谓几近集中了健力宝公司所有的资源。

使“第5季”流行起来的策略

1、“第5季”品牌及产品策略

1.品牌描述

(1)“第5季”是1个游离于春夏秋冬4季以外的1个时空要领。它提倡的是超出常规、发挥想象

力的精神,满足的是消费者“轻松生活,表现自我”“情感需求。

(2)对现代生活中4季繁忙的人们来讲,在“第5季”这样的时间概念里,是完全可以放松自己

的,也给他们带来亲切感。

(3)对年轻人来讲,“第5季”的概念符合他们的反叛性情,享受“第5季”的产品能让他们产

生不同的感觉。

2.产品结构

(1)“第5季”果汁

口味:橙汁、水蜜桃、番石榴、热带水果宾治

包装:CAN/330ml、PET350/ml、PET500ml

定位:健康、青春、天然、亮丽

目标消费群:14-35岁白领女性和青少年

(2)“第5季”茶饮料

口味:冰红茶、绿茶、乌龙茶

包装:PET/500ml

定位:健康、自然、亲新、亲切

目标消费群:14-29岁青少年群体

(3)“第5季”水

口味:矿物资水、纯净水

包装:PET/350ml、PET/555ml

定位:健康、清纯、解渴、朴实

目标消费群:所有大众消费人群

(4)“第5季”维C碳酸饮料

口味:橙型、柠型、苹果型、可乐型、冰淇淋型

包装:CAN/330ml、PET/500ml

定位:健康、时尚、活力

目标消费群:5-28岁青少年人群

3.产品策略

(1)以统1的品牌领导多品种上市,实现渠道、广告等多种资源同享。

(2)价格上高低配合,目标消费群互有侧重,构成互补优势。

(3)产品包装新潮时尚,制造视觉亮点。

(4)产品规格多样,引领消费潮流。

4.定价策略

(1)“第5季”系列产品采取跟随定价策略,并以略低于竞品价格进行定价,凸显“高级包装、高

质产品、中低价位”“的产品特点,更具市场竞争力。

(2)“第5季”水以较为明显的价格优势,为经销商创造较大的利润空间,同时带动全品类分销。

(3)“第5季”碳酸品类采取低价位切入市场,作为全部品牌的侧翼产品切割碳酸饮料的中低价位

市场空问。

(4)“第5季”茶、果汁产品为全部品牌的核心品类。

2、“第5季”市场推行策略

1.市场策略

(1)通过经销商合作火伴系统,建立强大的渠道络优势,获得大份额的市场占有率和良好的终

端形象。

(2)通过强大的、全方位的广告攻势和市场推行活动,迅速建立品牌知名度和美誉度。 2.渠道策略

(1)充分发挥合作火伴制的优势,实行深度分销以保证产品迅速占据市场。

(2)快速、高效占据各级渠道,给予丰富的利润空问。

(3)强大的广告、促销支持获得各级渠道的认同。

(4)通过在零售终端大面积的品牌概念店、标准店的建设,迅速建立”第5季”的品牌形象。 3.批发渠道的生动化

(1)目的:通过批发档口生动化摆设,构成产品整齐、清洁得体的摆设气势,加强产品美誉度。

(2)策略:

A、 集中摆设、采取堆码销售;

B、 构成全系列摆设,摆设数量尽量多;

C、 结合“健力宝”系列摆设,构成摆设气势。

(3)广宣品:产品海报、吊旗、店招、太阳伞、遮阳篷、店头、宣扬单张。

4.小零售“标准店”建设计划

(1)对象:具有位置、客源或销售优势并具有长时间经营条件、合作意愿及态度良好的小零售客户。

(2)数量:省会城市选择50家,地级城市选择15家。

(3) 要素:统1店面形象、服装言行、广宣展现及产品摆设,奠定优势经营地位,营建形象宣

传的优势氛围,展开延续有效促销活动,进行积极主动的推行与宣扬,系统培训商店经

营者,运用品牌及产品的标准语言,积极沟通消费者。

5.“标准店”生动化标准

(1) 要素:

A、有效的专用摆设柜展架

B、有效的广告宣扬用品的利用

C、标准的多系列产品摆设

(2) 实行:

A、对象所有可通过谈判而使之愿意合作的零售店

B、相应选用产品海报、吊旗、横幅、店招、太阳伞、遮阳篷、店头、弹跳牌、宣扬单张、冰柜、

柜台装修等广告宣扬工具:

C、争取摆设面积,保护各期投放的广宣设施

(3)政策:对到达目标的零售点给予相应嘉奖(根据代处签订合作协议),具体方式为进货优惠

或以补货补偿。

6.零售店生动化作业流程:

(1) 业务代表:

A 、铺货期间业务代表对客户进行考察、接洽取得合作意向;

B、在谈妥相干合作条件、生动化内容后向上级申请;

C、经销售总监同意后,业务代表与客户签署正式合作协议。

(2)主任/经理:对业务代表申报内审核,并对客户进行考察后上报。

(3)销售总监:审核上报申请并拜托总部进行制作。

(4)渠道管理部:进行编号并与广告管理部沟通制作事宜。

(5) 广告管理部:进行实地丈量与投放安装工作。

7.市场支持

(1) 提供丰富的渠道利润

A、 5000万元的经销商定货嘉奖政策,超过8%的返利政策。

B、 各通路、各品项超过主要竞争对手的高效利润空间。

(2) 强劲有力的媒体宣扬与推行活动

A、 3100万元买断中央电视台世界杯足球赛转播的全程套餐广告标王;中央电视台《经济半小时》

等黄金栏目延续追踪专题报道。

B、 超过5000万元的地方电视台、报纸、杂志广告。

C、 全国10000辆公交车、专用送货车车身广告,5000个候车亭广告,1000处城市黄金地段大

型户外平面广告。

D、 组成由120个业务代表处搭建的销售络,购置500辆送货车、50000台冰箱。

E、 在全国主要省会城市建“第5季动感广场”,每一个地级城市建20-50家“第5季品牌旗舰

店”,全国重点包装1000家大型卖场和3000家中小型零售点。

F、 全国范围内展开不中断的大型品牌推行活动和各种类型的消费者促销活动。

“第5季”的溃败

新品牌推出后,张海总裁曾对表示,在健力宝公司股权转让以后的4个多月里,健力宝依托“第5季”完成产量5万多吨,实现销售收入3.7亿元,销售回款1.8亿元,税后利润达6700万元,逾额18%完成任务健力宝的营业额、销售量和市场占有率都有了增长。

2003年第1季度,实现产量16.24万吨,销售收入9.46亿元,税后利润总额6439.7万元,缴纳增值税5870万元,其中利润和增值税两项分别比2001年同期增长157.79%和37.5%,这是3年来的成绩。但是自进入2003年入夏以来,在康师傅茶饮料、统1茶饮料、可口可乐、百事可乐等饮品中的夹击包围中,“第5季”的销售业绩迅速下滑。为了摆脱这类局面也为了消灭库存,在“第5季”推出不到1年以后,健力宝公司开始全面主打1种全新的饮料——“爆果汽”,并宣称是对“第5季”的扬弃,“第5季”遭受了重大的市场挫折。

2004年3、4月份,在沉重的费用压力下,健力宝不能不进行销售系统瘦身,对全国各地的营销机构进行裁减。这次调解以后,健力宝饮料的销售大权归于健力宝的履行总裁、港人张金富的帐下。2004年5月,国内各媒体广泛报道,健力宝销售公司总经理、被誉为“可口可乐第1代培训师”的蒋兴洲率众多销售骨干弃健力宝而去。而蒋兴洲的离去,基本宣布了健力宝“合作火伴制”的终结。

张金富接手销售大权后,并没有带来健力宝销售业绩的提升,反而是“王小2过年,1年不如1年”。在接下来的几个月里,健力宝的销售依然不断下滑,前线不断告急。几个月的人事动荡,特别是连续拖欠营销人员工资、拖欠经销商货款事件更让健力宝虽然粗放但业已建立的营销体系即刻被打回“原形”。

2004年8月,随着“第5季”的——健力宝公司董事长兼总裁张海的下课而终究宣布“第5季”的全面失败。

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