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木门企业请明星代言成行业潜规则

2018-12-06 18:51:23

木门企业请明星代言成行业“潜规则”_腾讯·亚太家居

据报道,上周末,北京、上海、合肥、济南等地国五条实施细则先后落地,虽然调控力度不一,但市场已做出迅速反应,各地楼市交易量明显减少,而股市中的地产股昨天出现上涨。 目前国内的明星代言的领域十分的广泛,包括有服装、食品、家电、药品;似乎有广告的地方就有明星的身影;明星代言的确创造了很多传奇,例如周迅代言的 雅克 ,一夜之间家喻户晓,雅克也顺势挺进国内知名糖果行列;此类的神话的确令人心动不已,于是众多想快速打入木门市场的企业竞相效仿。甚至很多木门企业都不惜重金聘请明星做代言人。 门企找明星代言成“潜规则” 木门企业找明星代言似乎已经成了木门行业的潜规则,要想成为大木门品牌,在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言,而且腕越大越好。现在很多知名门企都是请明星代言从而希望借此深入人心,占据大片市场。 木门行业集中度低 木门行业目前面临的主要问题在于行业的集中度低,而消费者的关注度不高。上游集中度低,则很难形成规模型企业,那在品牌推广方面的能力就要大打折扣,而消费者的关注度则更难集中,从而直接影响到上游企业的集中度,以上两个因素相互作用,那木门行业春秋战国的混乱状态自然就难以结束。回到品牌请明星代言的问题上,家具企业普遍性规模偏小,企业投入的推广费用少,渠道及终端执行力不够,请明星处于雪藏状态,起不到应有的作用。 木门行业的集中度低不仅仅是在市场的规范化程度,而更与整个行业的上游产业链息息相关。木门行业涉及到的产品品类复杂,从原材料到生产、制造、仓储、物流等,任何一个环节都存在着太多的不稳定性因素,一方面是大量的库存,另一方面是缺货现象严重,导致供应不及时,这是木门行业多年来的老大难问题。另外一个不可忽视的因素,用工难、管理难度大,也是影响家具行业制造的一大难题,受这方面原因的限制,木门企业很难实现规模上突破。 对于请明星代言运作全国市场的木门企业来说,有两个问题要考虑清楚: ,企业自身的规模和实力是否已经达到运作全国市场的能力了,即资源匹配是否到位。 第二,不仅关注盘子大更要保证盘子稳。明星代言的确可以迅速建立一个遍布全国的大盘子,但是却不能保证盘子活起来,根源在于明星代言并不能有效降低经销商的市场运作风险,无法保证经销商的利益,而每个经销商都是“唯利是图”, 所以,点铺的快,流失的也快,企业浪费了大量的资源。 因此,有效的招商模式是能够降低经销商的利益风险即保证能赚到钱。我们推崇的定位招商模式,其实就是把经销商纳入到木门企业的大利益圈中,真正让经销商掌握市场运作的能力,从而以低成本建立建立起稳固的渠道。

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